Talleres grupales
Sesiones in-company para todo tu equipo, con dinámicas y casos reales de tu negocio.
Servicio
Capacitación de vendedores
Formación práctica y de alto impacto que transforma a tu equipo en vendedores seguros, persuasivos y orientados a resultados.
Por qué capacitar
Un vendedor capacitado vende más
Las técnicas de venta se aprenden y se perfeccionan. Un equipo bien entrenado cierra más negocios, maneja mejor las objeciones y entrega una experiencia que fideliza al cliente.
Nuestros programas son dinámicos, prácticos y adaptados a tu industria. Más que teoría, entregamos herramientas que tu equipo aplica desde el día siguiente.
01
Talleres prácticos y participativos
02
Contenido adaptado a tu producto y mercado
03
Presencial o virtual, individual o grupal
Temario
Programas de formación
Combinamos los módulos según las necesidades de tu equipo.
01Fundamentos de la venta
Mentalidad del vendedor exitoso, etapas del proceso de venta, prospección efectiva y construcción de relaciones con el cliente.
02Técnicas de venta consultiva
Detección de necesidades, preguntas poderosas, presentación de la propuesta de valor y venta orientada al beneficio del cliente.
03Manejo de objeciones
Cómo entender, anticipar y responder objeciones de precio, tiempo y desconfianza para avanzar hacia el cierre con seguridad.
04Cierre de ventas
Técnicas de cierre, señales de compra, generación de urgencia y cómo pedir el negocio sin presionar al cliente.
05Negociación efectiva
Estrategias de negociación ganar-ganar, manejo de descuentos, defensa del precio y construcción de acuerdos rentables.
06Servicio y fidelización
Atención al cliente, postventa, recompra y cómo convertir clientes satisfechos en promotores de tu marca. Las quejas no son malas: son una auditoría gratis de la calidad del servicio.
07Características, ventajas y beneficios
Cómo traducir los datos técnicos de tu producto al “lenguaje del cliente”, comunicando beneficios reales que motivan la compra.
08Seguimiento en ventas
La mayoría de las ventas se cierra después del 5.º contacto. Aprende a dar seguimiento sistemático a prospectos y cotizaciones sin perder oportunidades.
Las objeciones no son un rechazo: son una súplica del cliente para que lo ayudes a comprar. — Filosofía de ventas Alliance
Modalidades
Capacitación a tu medida
Coaching individual
Acompañamiento personalizado a vendedores o líderes para potenciar su desempeño.
Virtual o presencial
Programas en línea o presenciales, según la disponibilidad y ubicación de tu equipo.
Invierte en tu equipo y multiplica tus resultados
Diseñamos un programa de capacitación a la medida de tu fuerza de ventas.